Mua Trên Alibaba Giá EXW, FOB Hay DDP: Chọn Sao Khi Ship Về Việt Nam

Khi nhắn tin hỏi hàng trên Alibaba, ba thuật ngữ quen thuộc nhất mà bạn sẽ nhận lại gần như ngay lập tức là EXW, FOB và DDP. Cùng một lô hàng, một xưởng có thể gửi đến ba mức giá hoàn toàn chênh lệch nhau. Tuy nhiên, con số nhìn có vẻ rẻ nhất trên báo giá chưa chắc đã là số tiền thực tế bạn phải bỏ ra.

Trong quá trình làm việc thực tế, bên mình gặp không ít trường hợp khách hàng vội chốt đơn vì thấy giá EXW mềm hơn hẳn DDP. Chỉ đến khi hàng sản xuất xong, khách mới vỡ lẽ mình phải tự xoay xở từ xe kéo nội địa Trung Quốc ra cảng, làm thủ tục hải quan xuất khẩu, đặt cước tàu quốc tế cho đến khâu thông quan ở Việt Nam. Cộng dồn tất cả các khoản chi phí phát sinh lại, tổng số tiền bỏ ra thậm chí còn cao hơn nhiều so với phương án DDP trọn gói ban đầu.

Để giúp bạn tránh những rủi ro không đáng có về chi phí, trong bài viết này, Yến China sẽ làm rõ bản chất thực tế của ba điều kiện giao hàng trên: chi tiết ai là người chịu từng đầu việc, chi phí phân bổ ra sao, và đâu là lựa chọn tối ưu nhất cho quy mô đơn hàng của bạn.

Điều kiện giao hàng quyết định ai chịu chi phí từ xưởng tới cảng

Ba điều kiện này nghĩa là gì?

Cả ba đều là điều kiện giao hàng trong bộ quy tắc Incoterms của Phòng Thương mại Quốc tế. Chúng trả lời một câu hỏi: người bán lo đến đâu, từ đâu trở đi là việc của người mua.

EXW (Ex Works) là giá tại xưởng. Người bán chỉ chuẩn bị hàng ở xưởng của họ, mọi việc sau đó từ bốc hàng lên xe, chở ra cảng, thủ tục xuất khẩu đến vận chuyển về Việt Nam là của bạn.

FOB (Free On Board) là giá giao lên tàu. Người bán chở hàng ra cảng ở Trung Quốc, làm thủ tục xuất khẩu và xếp hàng lên tàu. Báo giá FOB luôn đi kèm tên cảng, ví dụ FOB Thâm Quyến hay FOB Ninh Ba. Từ lúc hàng lên tàu, cước biển, bảo hiểm và thủ tục nhập khẩu là của bạn.

DDP (Delivered Duty Paid) là giá giao tận nơi đã nộp thuế. Người bán lo gần như mọi thứ, kể cả thuế nhập khẩu ở Việt Nam, và giao tới địa chỉ bạn yêu cầu.

Nếu muốn đọc đầy đủ các điều kiện khác như CIF, CFR hay FCA, bạn xem bài Incoterm là gì.

EXW, FOB, DDP trên Alibaba: ai trả khoản nào?

Bảng sau tóm tắt chi phí mỗi bên chịu với từng điều kiện.

Nhìn bảng là thấy vì sao giá EXW luôn thấp nhất. Nó chỉ là giá hàng, còn gần như mọi chi phí vận chuyển đều chưa có.

Báo giá EXW: rẻ trên giấy, nhiều việc phải tự lo

EXW chỉ thực sự có lợi khi bạn đã có đơn vị vận chuyển riêng ở Trung Quốc, đến tận xưởng lấy hàng và lo trọn gói phần còn lại.

Một điểm khó của EXW là thủ tục xuất khẩu. Theo đúng nghĩa, người mua phải tự làm thủ tục này ở Trung Quốc, điều gần như không thể với một shop nhỏ ở Việt Nam. Thực tế nhiều nhà cung cấp vẫn hỗ trợ, nhưng bạn cần hỏi rõ trước.

Với hàng nhỏ lẻ đi đường bộ về Việt Nam, có cách làm phổ biến hơn: nhờ nhà cung cấp gửi hàng bằng chuyển phát nội địa tới kho của đơn vị vận chuyển ở Trung Quốc. Phí chặng này thường rẻ, và đơn vị vận chuyển lo từ kho về Việt Nam.

Báo giá FOB: phổ biến nhất với hàng đi biển

Trong số các điều kiện giao hàng phổ biến như EXW, FOB hay DDP, FOB chính là phương án báo giá mặc định mà phần lớn các nhà cung cấp trên Alibaba ưu tiên áp dụng. Với hình thức này, xưởng chỉ chịu trách nhiệm đưa hàng an toàn lên boong tàu tại cảng xuất khẩu phía Trung Quốc. Toàn bộ chặng cước biển quốc tế và quy trình làm thủ tục thông quan nhập khẩu về sau sẽ do phía bạn trực tiếp phụ trách.

Phương thức FOB là lựa chọn tối ưu cho những lô hàng số lượng lớn vận chuyển bằng đường biển theo hình thức nguyên container (FCL). Điều kiện tiên quyết là doanh nghiệp của bạn đã có đối tác vận chuyển (forwarder) uy tín tại Việt Nam để đứng ra book tàu và xử lý thông quan. Bù lại, bạn nắm trọn quyền chủ động: từ việc tự do lựa chọn hãng tàu, linh hoạt điều phối lịch trình cho đến việc trực tiếp đàm phán mức cước hợp lý nhất.

Tuy nhiên, một chi tiết quan trọng bạn bắt buộc phải lưu tâm trên báo giá FOB chính là tên cảng xuất hàng. Chẳng hạn, nếu nhà máy đặt tại Quảng Đông nhưng đối tác lại báo giá xuất tại cảng Thượng Hải, kiện hàng sẽ phải kéo đường bộ qua một chặng nội địa rất dài. Điều này kéo theo cả thời gian giao hàng lẫn chi phí vận chuyển nội địa đều đội lên đáng kể. Để tối ưu ngân sách, hãy luôn yêu cầu xưởng xuất hàng tại cụm cảng nằm gần vị trí nhà máy nhất.

FOB phù hợp với lô hàng lớn đi tàu nguyên container

Báo giá DDP: nhẹ đầu nhưng cần kiểm tra kỹ

DDP nghe hấp dẫn vì bạn chỉ cần trả một con số, hàng về tận nơi. Nhiều người mới mua trên Alibaba chọn DDP vì không phải lo gì.

Vấn đề là bạn khó biết bên trong con số đó gồm những gì. Thuế nhập khẩu và thuế VAT tính thế nào, hàng có đi chính ngạch không, có hoá đơn chứng từ không. Nếu sau này bạn cần chứng minh nguồn gốc hàng để bán trên sàn hoặc khi bị kiểm tra, DDP không rõ ràng có thể gây rắc rối.

Một số báo giá DDP còn chưa gồm phí giao từ cảng hay kho về địa chỉ cuối cùng. Bạn nên hỏi rõ “DDP tới đâu”, Hà Nội hay TP.HCM, kho hay tận nhà.

So giá EXW, FOB và DDP trên Alibaba cho đúng

Muốn so ba mức giá EXW, FOB, DDP của cùng một nhà cung cấp Alibaba cho công bằng, bạn phải quy cả ba về cùng một điểm cuối, ví dụ cùng là giá hàng về tới kho Hà Nội.

Với báo giá EXW, bạn cộng thêm chi phí chở ra cảng hoặc ra kho, thủ tục xuất khẩu, cước về Việt Nam, thuế và phí nhập khẩu, phí giao nội địa. Với FOB, bạn cộng cước tàu, bảo hiểm, phí ở cảng Việt Nam, thuế và phí giao. DDP thì xem nó đã gồm những gì, thiếu gì thì cộng thêm.

Lấy ví dụ một lô 300kg hàng gia dụng cùng một mặt hàng. Nếu nhà cung cấp gửi tới kho Bằng Tường, hàng đi cont thường về Hà Nội với cước 13.000đ/kg theo bảng giá Yến China ngày 12/10/2026, tức là 3.900.000đ cho chặng này. Bạn đặt con số đó cạnh phần chênh lệch giữa giá EXW và DDP để biết cách nào thật sự rẻ hơn.

Các khoản phí khi mua qua đơn vị order cũng có trong bài cách tính phí khi nhờ mua hộ trên Alibaba.

Quy mọi báo giá về cùng điểm cuối trước khi so sánh

Nên chọn EXW, FOB hay DDP khi mua trên Alibaba?

Đơn nhỏ, vài chục đến vài trăm kg, chưa có công ty giao nhận riêng: nên nhờ nhà cung cấp gửi tới kho đơn vị vận chuyển ở Trung Quốc rồi đi đường bộ về Việt Nam. Cách này thường rẻ và nhanh hơn đi tàu.

Lô hàng lớn đi nguyên container, đã có đối tác giao nhận: FOB là lựa chọn hợp lý vì bạn kiểm soát được cước và hãng tàu.

Người mới, đơn vừa phải, muốn đơn giản: DDP có thể dùng được, miễn là bạn hỏi rõ đã gồm thuế chưa, có chứng từ không và giao tới đâu.

EXW chỉ nên chọn khi bạn có đơn vị lo trọn từ cửa xưởng. Nếu không, đừng để giá thấp đánh lừa.

Lưu ý khi đàm phán giá EXW, FOB, DDP trên Alibaba

Luôn hỏi rõ báo giá theo điều kiện nào và tại địa điểm nào. Một con số không kèm điều kiện giao hàng gần như không có ý nghĩa.

Hãy yêu cầu nhà cung cấp ghi điều kiện giao hàng vào đơn đặt hàng hoặc hợp đồng trên Alibaba. Đây là căn cứ khi có tranh chấp về việc ai trả phí gì.

Nếu thanh toán qua Trade Assurance của Alibaba, bạn được bảo vệ thêm về thời gian giao và chất lượng. Các cách thanh toán khác có trong bài phương thức thanh toán trên Alibaba.

Những câu hỏi thường gặp về giá EXW, FOB, DDP trên Alibaba

Giá trên trang sản phẩm Alibaba là giá gì?

Phần lớn là giá EXW hoặc FOB, tuỳ nhà cung cấp, và thường là giá cho số lượng lớn nhất. Bạn nên nhắn hỏi lại giá theo đúng số lượng và điều kiện mình cần.

Hàng Alibaba về Việt Nam có phải đóng thuế không?

Có. Nếu bạn mua theo điều kiện EXW hoặc FOB, toàn bộ thuế nhập khẩu khi hàng về tới Việt Nam sẽ do bạn tự chịu trách nhiệm kê khai và đóng nộp.

Còn với DDP, tiền thuế đã được tính trọn gói trong báo giá của người bán, miễn là họ làm đúng chuẩn quy trình từ đầu.

Bạn có thể xem hướng dẫn chi tiết hơn về cách tính và thủ tục tại bài viết về thuế phải nộp với hàng Alibaba.

CIF khác FOB thế nào?

Với CIF, người bán trả thêm cước tàu và bảo hiểm tới cảng Việt Nam. Bạn vẫn lo phần nhập khẩu và chở từ cảng về.

Alibaba và 1688 có báo giá theo kiểu này không?

Alibaba.com bán cho người mua nước ngoài nên hay dùng các điều kiện này. 1688 bán trong nước Trung Quốc, giá thường đã gồm hoặc cộng thêm phí ship nội địa, không dùng EXW hay FOB.

Chở hàng Alibaba về cùng Yến China

Nếu bạn đã chốt nhà cung cấp trên Alibaba, chỉ cần nhờ họ gửi hàng tới kho Yến China ở Bằng Tường. Bên mình nhận hàng, kiểm đếm nếu cần và chuyển về Hà Nội hoặc TP.HCM, cước tính theo bảng giá công khai.

Chi tiết tuyến và bảng cước có trong trang dịch vụ chở hàng Alibaba về Việt Nam. Gọi hotline 038 323 1688 hoặc nhắn Yến China Logistics để gửi báo giá nhà cung cấp cho bên mình xem giúp.